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    1. 礦山機械行業教您如何開拓準客戶

      發表日期:2018-04-14

      導讀: 礦山機械行業教您如何開拓準客戶 很多機械銷售員對開拓準客戶都感到頭痛,感覺吃力,其實不然, 型煤壓球機 ,只要我們注意收集客戶資料,就不難發現,其實在現有客戶群中,還隱

      礦山機械行業教您如何開拓準客戶

      很多機械銷售員對開拓準客戶都感到頭痛,感覺吃力,其實不然,型煤壓球機,只要我們注意收集客戶資料,就不難發現,其實在現有客戶群中,還隱藏著很多準客戶,存在很大的客戶市場,等待我們去開拓。通過轉介紹是開拓準客戶最為有效的方法,也是保證銷售者不斷獲得準客戶的重要資源。通過轉介紹,還可減少初次拜訪的陌生感,同時有客戶的認可,更具說服力,贏得準客戶的認可,促成簽單。 取得客戶認同在經營客戶時,一定要重信譽,講信用,以實際行動贏得客戶信任,客戶才樂意做轉介紹。當然也會遇到拒絕提供轉介紹的客戶,此時,銷售者應該盡快找出客戶拒絕的原因,打消客戶的顧慮,解除客戶的擔憂,重拾認同肯定。 獲得準客戶資料 得到客戶的認可后,再聊客戶的朋友,客戶會把自己對朋友的了解以及情感告訴你,從而獲得準客戶的詳細資料。收集資料時,主要掌握準客戶的姓名、年齡、家庭及單位地址和電話號碼、教育背景及未來計劃、。同時還能獲知準客戶的興趣,掌握準客戶的情感與性格,為陌生拜訪奠定基礎。有客戶提供的資料,對準客戶有了大致的了解和認識,輕松掌握準客戶的生活詳情,再有計劃性地為準客戶做準備,對癥下藥,整理出投保計劃書,將更具說服力。準確鎖定客戶 根據自己掌握的資料,認真對準客戶進行篩選,選擇最具有可能性和最具有購買實力的準客戶做拜訪,鎖定為主攻對象。鎖定客戶后,選擇恰當的拜訪時間、拜訪方式、拜訪話題,精心為準客戶設計購買計劃。 在目前的很多的行業,開展客戶端是非常難的一件事,首先我們要留有一定的客戶端,讓他們成為我們的好朋友的!例如一個商家購買的一臺壓球機,他們在他認識的同事中肯定有從事相同工作的人,通過他的介紹可能會帶來一定的壓球機購買力,所以我們中鼎機械制造公司,堅持這一原則,礦粉壓球機,努力的為客戶服務,并且我們的產品都通過一定的實驗,型煤壓球機軸承損壞原因分析,保證每個產品的質量!鄭州中鼎專業打造的壓球機有型煤壓球機,礦粉壓球機等各種壓球機設備! 文章源自: ?型煤壓球機

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